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Calcolatore del Punto di Pareggio

Passaggio 1 / 3 Unità di pareggio
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Il punto di pareggio è il momento in cui il fatturato copre esattamente i costi — vendi un’unità in più e inizi a guadagnare. Inserisci i costi fissi, il costo variabile per unità e il prezzo di vendita, e il calcolatore restituisce le unità per pareggiare, il fatturato per pareggiare, il rapporto di margine di contribuzione e una tabella di sensibilità che mostra come il punto di pareggio si sposta se uno qualsiasi degli input varia del 10% in entrambe le direzioni.

Come si calcola il punto di pareggio

  1. 1

    Inserisci i costi fissi

    Affitto, stipendi, software, assicurazione — tutto ciò che rimane invariato indipendentemente da quante unità vendi.

  2. 2

    Inserisci il costo variabile per unità

    Materiali, spedizione, elaborazione dei pagamenti, commissioni per unità — tutto ciò che scala con il volume.

  3. 3

    Inserisci il prezzo di vendita per unità

    Al netto degli sconti e dell'IVA se desideri il punto di pareggio al lordo delle tasse; lordo se preferisci includere le tasse.

  4. 4

    Leggi i risultati

    Punto di pareggio in unità = Fissi / (Prezzo − Variabile). Punto di pareggio in fatturato = unità × prezzo. Il margine di contribuzione mostra cosa contribuisce ogni vendita al recupero dei costi fissi.

La formula

Unità di pareggio = Costi fissi / (Prezzo per unità − Costo variabile per unità)

Il denominatore è il margine di contribuzione per unità — ciò che ogni vendita contribuisce a coprire i costi fissi. Una volta che il margine di contribuzione cumulativo è pari ai costi fissi, raggiungi il pareggio.

Esempio pratico: caffetteria

  • Costi fissi mensili: affitto 3.000 € + personale 6.000 € + utenze 500 € = 9.500 €
  • Costo variabile per tazza: chicchi + latte + bicchiere 0,75 €
  • Prezzo di vendita: 4,50 €

Margine di contribuzione = 4,50 € − 0,75 € = 3,75 € per tazza

Tazze di pareggio al mese = 9.500 € / 3,75 € ≈ 2.534 tazze

Fatturato per pareggiare = 2.534 × 4,50 € ≈ 11.403 € al mese

A 30 giorni di apertura, sono 85 tazze/giorno — un afflusso realistico durante l’ora di pranzo.

Rapporto di margine di contribuzione

Rapporto CM = (Prezzo − Variabile) / Prezzo

Per la caffetteria: 3,75 / 4,50 = 83%. Ogni euro di fatturato contribuisce con 0,83 € ai costi fissi e al profitto. Fatturato di pareggio = Fissi / Rapporto CM = 9.500 € / 0,83 = 11.446 €.

Leve per abbassare il punto di pareggio

  • Aumenta il prezzo: il maggiore impatto singolo, ma l’elasticità del prezzo limita quanto lontano.
  • Riduci il costo variabile: migliori condizioni dai fornitori, materiali più economici.
  • Riduci i costi fissi: spazi più piccoli, personale più snello, servizi condivisi.
  • Aggiungi un secondo flusso di entrate che condivide la base fissa (pasticceria, merchandising) — aumenta il contributo effettivo sullo stesso affitto.

Cosa ignora il punto di pareggio

  • Valore temporale del denaro — un pareggio di 12 mesi su 100.000 € di capitale iniziale è peggiore di uno di 3 mesi.
  • Rischio — le assunzioni sono deterministiche; il costo variabile reale varia, il prezzo reale viene scontato.
  • Costo opportunità — raggiungere il pareggio è necessario ma non sufficiente; non tiene conto di cosa altro potrebbe guadagnare il capitale.

Domande frequenti

I costi fissi non cambiano con il volume delle unità (affitto, abbonamenti software, stipendi a tempo pieno). I costi variabili scalano per unità (materiali, spedizione, salari orari legati alla produzione). Alcuni costi sono misti — dividili nelle loro porzioni fisse e variabili.

Usa il margine di contribuzione medio ponderato tra i prodotti, ponderato per il mix di vendite previsto. Il calcolatore supporta fino a cinque prodotti con prezzi e costi variabili individuali.

La maggior parte delle analisi di pareggio operativo utilizza cifre al netto delle tasse e degli interessi (base EBIT). Per un vero pareggio di cassa, includi gli interessi sul debito aziendale ma non l’imposta sul reddito — l’imposta sul reddito si applica solo sopra il pareggio.

Perdi denaro su ogni vendita — non c’è un punto di pareggio. Aumenta il prezzo o riduci il costo variabile prima di investire nel volume; scalare margini negativi significa solo aumentare le perdite.

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